Efekty 30-dniowej kampanii Google Ads
Uzyskany efekt
Poniższe studium przypadku jest przykładem, który doskonale ilustruje, że marketing jest działaniem długoterminowym i w perspektywie jednego miesiąca nie da się w pełni wykorzystać potencjału kampanii.
Naszym klientem była opisywana już wcześniej nowa na rynku kancelaria adwokacka, której celem było zwiększenie widoczności w sieci oraz pozyskanie większej liczby klientów. Kluczowym celem kampanii było zdobycie co najmniej 6 nowych klientów miesięcznie. Początkowo kancelaria dysponowała niewielkim budżetem reklamowym, co stanowiło wyzwanie, zwłaszcza przy kosztach jednego kliknięcia sięgających nawet 20-30 zł.
Niedawno obchodziliśmy rocznicę naszej współpracy i chcemy podzielić się, jak udało nam się na przestrzeni czasu obniżyć koszt pozyskania konwersji o ponad 90%.
Rozpoczęliśmy od standardowej kampanii w sieci wyszukiwania. Na tak konkurencyjnym rynku nie mogliśmy sobie pozwolić na dzielenie kampanii. Po pierwszym miesiącu nasze wyniki nie były zadowalające – koszt pozyskania kontaktu wyniósł 806,38 zł. Po spotkaniu z klientem uspokoiliśmy go, tłumacząc, że rynek jest drogi i obniżenie kosztu pozyskania klienta będzie wynikiem naszych optymalizacji. Klient nam zaufał, co pozwoliło kontynuować działania.
Wyniki kampanii Meta Ads:
Do konta reklamowego klienta wdrożyliśmy nasze narzędzie antyfraudowe, które blokuje kliknięcia botów i nieuczciwej konkurencji. Już na samym początku pozwoliło nam to zaoszczędzić około 150 zł miesięcznie.
Następnie zarekomendowaliśmy klientowi modernizację strony internetowej, aby była jak najbardziej efektywna pod kątem konwersji. Skupiliśmy się na prostym i intuicyjnym wyglądzie, szybkim ładowaniu oraz widocznych danych kontaktowych. Oczywiście strona musiała być atrakcyjna wizualnie. Przygotowaliśmy nową stronę internetową dla klienta, co w połączeniu z działaniami optymalizacyjnymi znacznie poprawiło wyniki.
Po pół roku koszt pozyskanego kontaktu wynosił już 244 zł, co oznacza spadek kosztu konwersji o około 70% w porównaniu z pierwszym pełnym miesiącem.
Kolejnym krokiem było uruchomienie dodatkowej kampanii – Performance Max opartej na sztucznej inteligencji Google. Dzięki wykorzystaniu algorytmów AI, kampania Performance Max analizuje dane w czasie rzeczywistym, aby dostarczać najbardziej atrakcyjne reklamy do potencjalnych klientów. Przygotowaliśmy wysokiej jakości kreacje reklamowe do nowej kampanii. Tego rodzaju kampania jest zazwyczaj bardziej efektywna, jednak jej uruchomienie w pierwszych miesiącach, gdy Google nie posiada jeszcze wystarczającej ilości danych, nie przyniosłoby rezultatów.
Równo rok od rozpoczęcia naszych działań marketingowych możemy pochwalić się obniżeniem średniego kosztu kliknięcia o 77% oraz obniżeniem kosztu konwersji o 93%, przy zachowaniu niemal takiego samego budżetu reklamowego. Za dużą część sukcesu odpowiada kampania Performance Max, jednak bez wcześniej zebranych danych nigdy nie osiągnęlibyśmy takich rezultatów.
Co dalej?
Obecnie kampania Google Ads przynosi klientowi znaczące zwroty. Gdyby klient po pierwszym miesiącu zdecydował się zakończyć współpracę z powodu początkowych, niezadowalających wyników, nigdy nie osiągnęlibyśmy tak imponujących rezultatów. W branży, gdzie inne agencje często odmawiają współpracy z tak niskim budżetem w tak konkurencyjnej branży, udało nam się przełamać bariery i dostarczyć znaczące korzyści.
Nasza determinacja i długoterminowe podejście do marketingu pozwoliły nam skutecznie obniżyć koszty konwersji i kliknięć, jednocześnie zwiększając widoczność klienta w sieci. To studium przypadku jest dowodem na to, że odpowiednie strategie i narzędzia, wsparte zaufaniem klienta, mogą prowadzić do spektakularnych sukcesów, nawet przy ograniczonych zasobach.
Nie możemy jeszcze zdradzać szczegółów naszych przyszłych działań, ale mamy ambitne plany na dalszą optymalizację i rozwój kampanii. Będziemy na bieżąco informować o naszych postępach w kolejnych wpisach.
Na poniższym zrzucie ekranu widzimy podsumowanie wyników pierwszego roku naszych działań reklamowych. Warto zauważyć, że w ostatnim miesiącu uzyskaliśmy aż 25% wszystkich konwersji, co pozwala z optymizmem przewidywać, jak będzie wyglądał kolejny rok naszej współpracy.
